观察 | 广交会境外采购商超21万，采购商们为何青睐中国企业？

广交会现场。观察广交购商澎湃新闻记者 赵利新 图

据数据显示，外采为何本届广交会采购商预登记人数已突破21万，超万采购同比增长20%。商们美国沃尔玛、青睐企业英国森宝利、中国韩国三星电子等290家头部采购企业确认参会，观察广交购商数量同比增长30%；伦敦工商联合会、外采为何瑞士贸易投资署等148家境外工商机构齐聚广州，超万采购同比增长17.5%。商们

澎湃新闻记者在现场看到，青睐企业聚焦机器人、中国智能穿戴设备等领域的观察广交购商展位前，总是外采为何被采购商们围得水泄不通，外籍客商对中国高科技产品展现出浓厚兴趣。超万采购在智元创新（上海）科技股份有限公司展位，不少采购商纷纷对着绝尘C5扫地机器人驻足拍照。秘鲁采购商Miryan计划先行采购数台作为样机，并表达了未来成为该产品代理商的意向。她表示，这款设备智能化程度高，不仅实现扫洗一体，且维护简便，预计在秘鲁市场会颇受欢迎。

来自印度新德里的采购商Deep与科大讯飞工作人员在展位上交流了半小时。Deep在印度经营着一家软件公司，希望与科大讯飞达成合作，借助其技术为自身软件搭载翻译功能，助力产品销往全球100多个国家。交流尾声，他向科大讯飞消费者穿戴设备业务部总经理林会杰，直言最为关心两大核心问题：一是产品价格，二是起订量要求。

一些展位被采购商们围得水泄不通。澎湃新闻记者 赵利新 图

“回国后，我一定会向身边朋友推荐这款来自中国的翻译耳机，它实在太智能了。”巴西采购商Rogerio佩戴着科大讯飞自研翻译耳机，与林会杰各自使用母语交谈，耳机实现了实时精准互译。林会杰抬手展示手腕上的电子表，屏幕显示现场环境噪音高达89分贝。Rogerio说：“即便外部环境如此嘈杂，耳机仍能基本做到翻译无误，足以体现产品的实用性。”

同样来自巴西的采购商Lucas告诉澎湃新闻记者，中国制造的产品经久耐用、品质优良且性价比突出，在海外市场比较有竞争力，在业内一提起中国的品牌，便有着物美价廉的印象；本届广交会参展企业众多、展品品质上乘，为他们公司提供了充足的采购选择空间，本次他们公司对于机械产品的采购意向金额将达百万美元级别。

除广交会的“老常客”企业深受境外采购商青睐外，今年首次参展的“新人”企业也格外引人瞩目。

来自重庆的张雪机车首次亮相广交会。在上月举行的世界超级摩托车锦标赛（WSBK）中量级赛事（葡萄牙站）中，法国车手Valentin Debise驾驶张雪机车（编号53）820RR-RS车型，连续两次夺冠，实现了中国摩托车品牌在该项顶级赛事中的历史性突破。“一冠封神”让张雪机车名扬天下。

张雪机车展位前有不少参观者驻足拍照。澎湃新闻记者 赵利新 图

阿塞拜疆采购商Elnur告诉澎湃新闻记者，他正是在张雪机车夺冠后才知晓该品牌的，也由此对中国摩托车产业产生了浓厚兴趣，计划走访本届广交会中所有参展的中国摩托车企业，希望能获得一些合作机会。他在实地看过张雪机车的产品后，当即表达出采购一百余台的意向。新加坡采购商Frankie则坦言，自己希望能成为张雪机车的代理商。如今张雪机车已获得国际主流市场认可，未来发展潜力更大，他认为整个中国摩托车产业必将拥有更广阔的发展前景。

据广交会组委会介绍，本届广交会3.2万家参展企业中，六成拥有自有品牌，已有近20%的参展企业开展对外投资，累计贡献超20万个当地就业岗位，为当地经济社会发展作出积极贡献。广交会将不断优化服务供给，紧扣产品出海、品牌出海、企业出海全生命周期，提供更加健全的综合服务。

商务部对外贸易司司长王志华在不久前的专题新闻发布会上说，广交会是中国外贸的“晴雨表”“风向标”。新时期，我们将更好发挥广交会作用。一方面，顺应外贸发展新趋势、新特点，紧跟产业变革浪潮，听取企业呼声，动态调整展览题材，让更多新企业、新产品、新技术借助广交会平台走向世界、服务全球消费者。另一方面，鼓励更多业态和模式创新。比如说，现在越来越多的参展企业由以往单纯提供产品向提供“产品+服务”转变。根据我们的初步调研，已有超7%的参展企业向合作伙伴提供“硬件+软件+服务”的一揽子解决方案，近30%的参展企业正在向这方面转型。

中国对外贸易中心主任朱咏在上述发布会上表示，近期全球部分展会中东客商到会有所波动。不过，他们参加广交会的意愿仍然强烈。为此，我们推出专属服务包，包括为无法参会的中东企业组织线上供采对接、在海外社媒加推中东专场直播探展活动、还有优化中东在华企业参会服务。“从这一点也可以看出，广交会采购商不只是跨越了山海，更是对多边贸易体制的坚守，对互利共赢的追求。我们将充分发挥广交会对外开放平台功能，点亮全球客商每一次奔赴，共享中国发展新机遇。”她说。