聊聊5.1反腐新政

而前天，聊聊据各路药代行业媒体分享，反腐在疫情期间大面积出圈的新政Y司甚至直接宣布放假两个月，这操作有点像在监管眼皮底下XX的聊聊味道了。当然了，反腐也有可能是新政公司合规体系正常调整优化，这里就不做过多解释了。聊聊

不过，反腐这次5.1新政，新政大可不必和2023年那波中纪委推出的聊聊“728”反腐风暴直接划等号。但从行业整体来看，反腐我们需要厘清几个基本的新政商业逻辑。

首先，聊聊药企掏钱做市场推广、反腐给专家发讲课费，新政这在全世界的医药产业链中都是常规操作。

一款创新药从实验室走向临床，怎么让医生了解它的作用机理、优效数据和不良反应？必须依靠持续的学术推广来抹平信息差。这部分费用本质上是知识传播和市场教育的成本。

在大洋彼岸极其成熟的美国市场，药企为了把产品推出去，同样要付出巨大的商业化代价。他们需要花费重金，甚至通过高额的返点（Rebate）去和PBM（药品福利管理者）等中间方进行激烈博弈，以此换取进入核心处方集、触达患者的机会。

可以说，为市场准入和推广买单，是医药行业的普遍规律。

其次，中国医药行业反腐了这么多年，各利益方（监管、医院、药企、患者）基本已经达到了一种微妙平衡。

“讲课费”之外可以去操作的空间已经很少了，退一步讲，在“你能给，我也能给”的前提下，医生并不会因为这个带着相当风险的操作去多给你家企业开药。

剩下的，还是得看桌子之上的东西，也就是医生的习惯和真实的临床证据。（但是，培养这个“治疗习惯”本身是需要企业去做的，你不去花这个推广费，自然不会有量）

而回到行业整体层面，这个政策的出发点，本质上还是推动行业向正确的方向前进，让那些疗效有明显优势、能解决未满足临床需求的好药，通过正常的学术会议和合规推广，依然能实现快速放量，而不是被“研发、生产成本低、回扣空间大”的劣币品种所驱逐。

前年的“728反腐”是一次急风骤雨式的行业大排查，带有很强的震慑意味；而这次的新司法解释，至少不该成为医药行业整体估值压制的一个原因。